Valoraciones de participantes

Quizás tengan mucho que ver las sesiones de formación que llevamos realizando a lo largo del año en la Universidad con los expertos en Ventas; y si a esto le sumamos la buena campaña que nos ha aplicado este final de año la Compañía, el resultado ha sido en mi caso mucho mejor de lo que inicialmente esperaba.

Como he dejado indicado antes, he ampliado en un 75% la venta realizada en este último trimestre, comparándola con la venta que hice el año pasado en el mismo plazo de tiempo y fecha. Me siento más seguro, capacitado y resolutivo a la hora de dar respuesta a los posibles nuevos clientes.

He incrementado también muchísimo la venta cruzada de productos que antes no ofrecía ni vendía lógicamente. Aún debo mejorar mucho en ese aspecto.

Ayer terminamos el curso de formación en Habilidades Comerciales.

El formador Xavier Fumanal ha sido IMPRESIONANTE.

He realizado algunos cursos, seminarios, meetings… (sobre todo en Universidades), y he percibido que las habilidades comunicativas de Xavier me han resultado impactantes, únicas.

Ha sido la experiencia de este tipo más descolocante que he tenido. Ha conectado muchísimo y nos ha enseñado cosas que me esperaría en un MBA, una escuela de negocios de prestigio mundial o similar. Realmente ha sido todo genial.

Mi conclusión es que este curso me ha hecho reflexionar. Existe una mecánica probada y testada que funciona y no solo es cuestión de trabajar, conocer el producto y ser buen comunicador, . . . Es cuestión de ser inteligente, aplicado, proactivo, y sobre todo versátil. Adaptarse a las nuevas tecnologías, las nuevas metas, los nuevos planes …

El curso ha sido muy útil, me ha hecho pensar y cuestionarme en mi desempeño profesional e incluso el personal, y eso, es lo que más me ha servido. Esa autoevaluación, que ha hecho replantearme ciertas formas de trabajar, pensar y ejecutar. Me ha dado nuevas ideas, nuevos planteamientos y ha abierto mi mente.

En estas sesiones de formación he aprendido a planificar las visitas, las tareas, poner objetivos marcándome una fecha, decenas de elementos más. He fortalecido las habilidades comerciales que son imprescindibles en las visitas: saber preguntar, saber escuchar (para detectar necesidades), el tratamiento de las objecciones y saber pedir (referencias que aunque a veces cuesta, van dando sus frutos).

Este curso me ha ayudado a afrontar esta nueva etapa, ya que el contenido es muy práctico para mis nuevas labores comerciales y en él también hemos compartido entre los compañeros experiencias en equipo.

Me ha servido muchísimo el curso, me ha dado seguridad, me ha servido para motivarme y valorarme. Saber acercarme más y mejor a los clientes, y empatizar.

Me ha dado nuevos conocimientos y más sabiduría.

Me veo más capaz, más segura.

Igualmente me planifico mejor y aporto más.

Todo ello, al buen material que hemos tenido de la mano de un buen profesor, que ha hecho que sea ameno, agradable y eficaz.

Después de asistir a los cursos, he modificado mi forma de trabajar y veo que poco a poco voy avanzando para mejor y estoy viendo los resultados. Me organizo mejor, dando prioridad a las tareas más prioritarias. Me preparo las llamadas y las visitas, y eso me hace ir más segura.

Para mi ha sido muy positivo el poder haber realizado este curso el cual me ha aportado nuevas técnicas y habilidades de venta, así como el saber organizarme y tener una nueva visión.

Me ha enseñado a cómo priorizar, conocer las necesidades del cliente, a conocerlo. Ha sido positiva la experiencia de los profesores y la de mis compañeros.

Me da fuerza para seguir luchando con la ayuda de la empresa y de mis superiores. Creo que con este aprendizaje me servirá para el día a día y llegar al éxito.

Ha sido un año de cambios y una propuesta de la empresa para ayudarnos a conseguirlo.

Por favor, transmite al profesor de la formación de Madrid, que el grupo entero ha acabado encantado con su formación.

Dicen que es un profesional de los pies a la cabeza, que pensaban que la formación sería un poco aburrida y ha sido al contrario.

Ha sido espectacular me dicen.

En el día de ayer hemos asistido a tu charla acerca de las previsiones de venta. Primero nos gustaría agradecerte, porque nos hemos llevado mucha información y herramientas muy útiles. No somos fanáticos de los números pero has hecho una clase excelente y se nos ha pasado rapidísimo el tiempo.
Es muy grato y enriquecedor cuando hay personas como tú, ayudando a otros a crecer, con tanta pasión por enseñar y transmitir conocimientos.