Casos de éxito
Diseño, desarrollo e impartición de programas de capacitación, acompañamiento y consultoría
1 – Nuevos Enfoques Comerciales ante nuevos desafíos
OBJETIVOS
- El objetivo es vender más, centrándonos en aspectos de innovación comercial. Involucrar al equipo comercial en cómo podemos ser más eficaces.
RESULTADOS
Confianza año tras año por parte de esta empresa de prestigio internacional. Los participantes valoran excelentemente la utilidad y frescura de las sesiones y herramientas aportadas. Aún estar en mercados tremendamente competitivos, se consiguen buenos resultados en ventas en la mayor parte de las zonas geográficas de España y Portugal.
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2- Cambios de paradigma en Liderazgo, Marketing y Ventas
OBJETIVOS
- Desarrollar líderes y gestores más actualizados , que conozcan y apliquen herramientas de gestión de equipos y gestión comercial, y con ello permitan incrementar efectividades, acordes con los objetivos marcados por la Dirección General.
RESULTADOS
Los participantes valoran excelentemente la utilidad y frescura de las sesiones y herramientas aportadas; y confirman mejoras inmediatas en sus tareas y retos diarios.
Aún estar en mercados tremendamente competitivos, se consiguen buenos resultados en ventas en la mayor parte de las zonas geográficas de España y Portugal
3- Del Sell In al Sell Out
OBJETIVOS
- El objetivo de este proyecto era capacitar adecuadamente a los responsables de cada país y a los equipos comerciales de cada zona para que pudieran (re)conquistar cuota de mercado.
- Objetivos específicos fueron el aumento sostenible de la lealtad de los distribuidores y la motivación para obtener mentalidades abiertas para el desarrollo de estos distribuidores.
- Hubo una clara necesidad de más transparencia de los datos compartidos para convencer/animar al distribuidor en la necesidad de ser más proactivo en el mercado.
RESULTADOS
Aportamos un cambio de mentalidad en toda la organización, aumentamos significativamente la lealtad de los canales/concesionarios, y se ganó en cuota de mercado, incluso cuando todavía estábamos en la etapa de involucración de los distribuidores/canales en las sesiones presenciales de coaching/acompañamiento que diseñamos.
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OBJETIVOS
- El objetivo es vender más, centrándonos en aspectos de innovación comercial. Involucrar al equipo comercial en cómo podemos ser más eficaces.
RESULTADOS
Confianza año tras año por parte de esta empresa de prestigio internacional. Los participantes valoran excelentemente la utilidad y frescura de las sesiones y herramientas aportadas. Aún estar en mercados tremendamente competitivos, se consiguen buenos resultados en ventas en la mayor parte de las zonas geográficas de España y Portugal.
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OBJETIVOS
- Desarrollar líderes y gestores más actualizados , que conozcan y apliquen herramientas de gestión de equipos y gestión comercial, y con ello permitan incrementar efectividades, acordes con los objetivos marcados por la Dirección General.
RESULTADOS
Los participantes valoran excelentemente la utilidad y frescura de las sesiones y herramientas aportadas; y confirman mejoras inmediatas en sus tareas y retos diarios.
Aún estar en mercados tremendamente competitivos, se consiguen buenos resultados en ventas en la mayor parte de las zonas geográficas de España y Portugal
Del Sell In al Sell Out
OBJETIVOS
- El objetivo de este proyecto era capacitar adecuadamente a los responsables de cada país y a los equipos comerciales de cada zona para que pudieran (re)conquistar cuota de mercado.
- Objetivos específicos fueron el aumento sostenible de la lealtad de los distribuidores y la motivación para obtener mentalidades abiertas para el desarrollo de estos distribuidores.
- Hubo una clara necesidad de más transparencia de los datos compartidos para convencer/animar al distribuidor en la necesidad de ser más proactivo en el mercado.
RESULTADOS
Aportamos un cambio de mentalidad en toda la organización, aumentamos significativamente la lealtad de los canales/concesionarios, y se ganó en cuota de mercado, incluso cuando todavía estábamos en la etapa de involucración de los distribuidores/canales en las sesiones presenciales de coaching/acompañamiento que diseñamos.
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